Marketplaces
Un marketplace no crece por volumen de registros, sino por liquidez: que una búsqueda acabe en transacción. Trabajamos el arranque en frío, el equilibrio entre oferta y demanda, el match rate y la retención de los dos lados, mercado a mercado.
Medir tu liquidez →Las cuatro preguntas
¿Qué lado es el escaso?
Determina dónde va el presupuesto y qué se subvenciona al principio.
¿Dónde hay densidad?
Ciudad, categoría o segmento donde se puede garantizar encuentro.
¿Cuánto tarda el match?
Tiempo desde la búsqueda hasta la primera transacción completada.
¿Vuelven los dos lados?
Retención por lado y por cohorte: sin repetición no hay marketplace.
Métricas que seguimos
Match rate
Búsquedas que terminan en transacción.
Oferta activa
Porcentaje de la oferta que recibe demanda real.
Tiempo al primer match
Desde el alta hasta la primera transacción.
GMV por cohorte
Volumen transaccionado por cohorte de alta.
Repetición por lado
Cuántos vuelven en 30, 60 y 90 días.
Take rate sostenible
Comisión que el mercado acepta sin fuga fuera de plataforma.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Por qué lado del marketplace hay que empezar?
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Por el lado más difícil de conseguir y más fácil de retener, que casi siempre es la oferta cualificada. Sembrar demanda sobre una oferta pobre quema presupuesto y reputación: el usuario prueba, no encuentra y no vuelve.
¿Qué es la liquidez de un marketplace?
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La probabilidad de que una búsqueda acabe en transacción en un plazo razonable. Se mide por match rate, tiempo hasta primera transacción y porcentaje de oferta activa. Es la métrica que decide si el marketplace funciona, por encima del número de registros.
¿Cómo se ataca el arranque en frío?
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Restringiendo el alcance: una ciudad, una categoría o un segmento donde se pueda garantizar densidad. Un marketplace líquido en un nicho pequeño crece; uno vacío en un mercado grande no tiene forma de demostrar nada.
Última revisión: septiembre 2026