GTM Sprint
01Definir ICP, posicionamiento y primer canal con una oferta que se pueda vender.
Duración · 4-6 semanas
- ICP y segmentos priorizados
- Narrativa y mensajes por segmento
- Plan de lanzamiento y canal inicial
Salir al mercado es una secuencia, no un lanzamiento.
El go-to-market define a quién vendes, con qué mensaje, por qué canal y con qué proceso comercial. Lo trabajamos en sprints de tres a ocho semanas, cada uno con un objetivo único, resultados concretos y una métrica que decide si se continúa.
01
Sprints de entrada
Acquisition Sprint
02Probar dos canales con presupuesto controlado y una lectura limpia de CAC.
Duración · 4-6 semanas
- Estructura de campañas
- Creatividades y ángulos por segmento
- Lectura de CAC por canal y decisión
CRO Sprint
03Subir la conversión del embudo de conversión existente sin comprar más tráfico.
Duración · 3-5 semanas
- Auditoría de fricciones
- Tests priorizados
- Backlog de CRO con criterios de éxito
Activation Sprint
04Reducir el tiempo hasta primer valor y subir la activación.
Duración · 4-6 semanas
- Evento de activación definido
- Rediseño del onboarding
- Secuencias de lifecycle medidas
ABM Sprint
05Convertir una lista de cuentas objetivo en oportunidades reales.
Duración · 6-8 semanas
- Lista de cuentas y contactos
- Mensajes por cuenta
- Cadencias y reporting de pipeline
RevOps Setup
06Dejar CRM, atribución y reporting en un estado en el que los números se puedan usar.
Duración · 4-6 semanas
- CRM ordenado por etapa
- Modelo de atribución acordado
- Growth Dashboard operativo
02
Cómo se encadenan
Un sprint responde una pregunta.
El orden depende del cuello de botella, no de un catálogo. Si el mensaje no funciona, comprar más tráfico es caro. Si la activación es baja, escalar adquisición multiplica el problema. Por eso casi todas las relaciones empiezan por un diagnóstico corto.
Secuencia habitual
Diagnostic → GTM Sprint → Acquisition Sprint → CRO / Activation → RevOps → Growth Cell
03
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Qué es un GTM Sprint?
+
Un GTM Sprint es un bloque corto de trabajo que define a quién vendes, con qué mensaje y por qué canal, y lo deja listo para ejecutar. Sale con narrativa, materiales y un plan de lanzamiento con métricas, no con una presentación de estrategia.
¿Puedo contratar un sprint suelto?
+
Sí. Los sprints están pensados como punto de entrada y se cierran solos. Muchos equipos empiezan por uno, comprueban cómo trabajamos y después deciden si tiene sentido una Growth Cell continuada.
¿Cuánto tardan en verse resultados?
+
Un sprint deja resultados operativos en semanas: campañas, páginas, cadencias o un onboarding nuevo. El impacto en CAC o en activación se lee en el ciclo siguiente, cuando hay volumen suficiente para concluir algo con rigor.
¿Trabajáis con nuestro equipo de marketing?
+
Sí, es lo habitual. El sprint aporta capacidad y criterio senior donde falta, y deja documentado el sistema para que tu equipo lo mantenga. Si no hay equipo interno, ejecutamos nosotros durante el sprint.
Última revisión: septiembre 2026